业绩倍增战略价值
提到业绩倍增，绝大多数营销团队脑海中立即会闪现出三个字“不可能”。
实践验证：
只要认定业绩倍增“不可能”，得到的结果就是业绩倍增“不可能”。
坤烨教育在大量实践中发现，只要满足以下五个前提，任何企业都有机会实现可持续的业绩倍增。
一、市场有倍增空间；
二、客户有良好口碑；
三、产品有独特价值；
四、团队有倍增意愿；
五、组织有创新活力。
业绩倍增，你想要吗？
现在以A、B两个公司的业绩增长算一笔账：
A企业2022年实际销售额是30亿；
B企业2022年实际销售额是10亿。
如果A企业在未来三年，销售额按照逐年30%增长；
如果B企业在未来三年，销售额按照逐年100%增长。
可预见销售额对比数据，呈现如下：
对标公司 2022年实际 2023年 2024年 2025年
A公司 30亿 39亿 50.7亿 65.91亿
B公司 10亿 20亿 40亿 80亿
按照以上数据预测，B公司仅需不足三年，即可超越A公司。
业绩倍增，可能吗？
点击视频，观看分享。这是坤烨教育第一个业绩倍增的企业案例：
这是一家日资企业在中国设立的全资销售服务公司，总部在北京。
这家公司拥有这个世界上最先进的光学影像技术及最精良的内窥镜医疗设备。组建的营销团队素质高、能力强、有经验、能攻关。但却连续数年竭尽全力也无法完成总部设定的销售目标。
最后归纳的原因只有两个：
一是目标定的太高：高过了市场空间；
二是设备价格太高：高过了所有竞品。
受困于这两个原因，营销团队距离总部下达的目标，在实际完成上还是有相当的距离。
这家企业植入了坤烨教育业绩倍增创新模式后，在市场没有改变、客户没有改变、产品没有改变、团队没有改变、制度没有改变的情形下，当年就实现了业绩倍增。并且连续数年，在销售队伍人数几乎没有变化的前提下，业绩增长了若干倍。
大量实践验证：
坤烨教育的业绩倍增创新模式能同步为企业带来五大战略价值：
价值一、提升能力
可持续的业绩倍增，可快速大幅度提升企业的五项核心能力：
一、市场竞争力；
二、品牌影响力；
三、团队执行力；
四、倍增创新力；
五、员工向心力。
价值二、增加收入
不言而喻，可持续的业绩倍增势必能......
大幅度增加“营业收入”或是“销售收入”；
大幅度增加营销团队及管理者的个人收入。
价值三、优化服务
伴随“收入”的增加，企业将有能力、有财力......
优化客户服务系统；
提升服务响应速度；
创造超高品质服务；
持久拉升客户满意度。
价值四、塑造口碑
通过优化服务，塑造口碑，让客户成为品牌代言人，用客户口碑塑造品牌价值。
价值五、拉升地位
每个价值点做到位，将大幅度拉升......
个人在职场及家庭中的“地位”；
团队在企业中的“地位”；
企业在行业中"地位”；
企业在社会中的“地位”。
业绩倍增，你想要吗？
如果你的回答是肯定的。仅仅需要三天时间！
实战学习、刻意练习，学以致用业绩倍增的......
一个“价值公式”+一个“增长飞轮”，
完全有机会获得可持续倍增的销售业绩。
实践验证：
只要认定业绩倍增“不可能”，得到的结果就是业绩倍增“不可能”。
坤烨教育在大量实践中发现，只要满足以下五个前提，任何企业都有机会实现可持续的业绩倍增。
一、市场有倍增空间；
二、客户有良好口碑；
三、产品有独特价值；
四、团队有倍增意愿；
五、组织有创新活力。
业绩倍增，你想要吗？
现在以A、B两个公司的业绩增长算一笔账：
A企业2022年实际销售额是30亿；
B企业2022年实际销售额是10亿。
如果A企业在未来三年，销售额按照逐年30%增长；
如果B企业在未来三年，销售额按照逐年100%增长。
可预见销售额对比数据，呈现如下：
A公司 30亿 39亿 50.7亿 65.91亿
B公司 10亿 20亿 40亿 80亿
按照以上数据预测，B公司仅需不足三年，即可超越A公司。
业绩倍增，可能吗？
点击视频，观看分享。这是坤烨教育第一个业绩倍增的企业案例：
这是一家日资企业在中国设立的全资销售服务公司，总部在北京。
这家公司拥有这个世界上最先进的光学影像技术及最精良的内窥镜医疗设备。组建的营销团队素质高、能力强、有经验、能攻关。但却连续数年竭尽全力也无法完成总部设定的销售目标。
最后归纳的原因只有两个：
一是目标定的太高：高过了市场空间；
二是设备价格太高：高过了所有竞品。
受困于这两个原因，营销团队距离总部下达的目标，在实际完成上还是有相当的距离。
这家企业植入了坤烨教育业绩倍增创新模式后，在市场没有改变、客户没有改变、产品没有改变、团队没有改变、制度没有改变的情形下，当年就实现了业绩倍增。并且连续数年，在销售队伍人数几乎没有变化的前提下，业绩增长了若干倍。
大量实践验证：
坤烨教育的业绩倍增创新模式能同步为企业带来五大战略价值：
价值一、提升能力可持续的业绩倍增，可快速大幅度提升企业的五项核心能力：
一、市场竞争力；
二、品牌影响力；
三、团队执行力；
四、倍增创新力；
五、员工向心力。
价值二、增加收入
不言而喻，可持续的业绩倍增势必能......
大幅度增加“营业收入”或是“销售收入”；
大幅度增加营销团队及管理者的个人收入。
价值三、优化服务
伴随“收入”的增加，企业将有能力、有财力......
优化客户服务系统；
提升服务响应速度；
创造超高品质服务；
持久拉升客户满意度。
价值四、塑造口碑
通过优化服务，塑造口碑，让客户成为品牌代言人，用客户口碑塑造品牌价值。
价值五、拉升地位
每个价值点做到位，将大幅度拉升......
个人在职场及家庭中的“地位”；
团队在企业中的“地位”；
企业在行业中"地位”；
企业在社会中的“地位”。
业绩倍增，你想要吗？
如果你的回答是肯定的。仅仅需要三天时间！
实战学习、刻意练习，学以致用业绩倍增的......
一个“价值公式”+一个“增长飞轮”，
完全有机会获得可持续倍增的销售业绩。
价值公式
一个价值公式，让业绩目标倍增
业绩倍增的关键第一步，是订立倍增的业绩目标。
没有倍增目标，难有倍增结果。
如果今年销售额实际完成1个亿，明年目标要定在2个亿。
几乎所有销售团队都会说“不可能”。
大量实践证明：
只要团队头脑中认定业绩倍增“不可能”，得到的倍增就结果就是“不可能”。
唯有消除“不可能”，倍增才会“有可能”。
坤烨教育在深度探索中发现，借助一个价值公式，少则三十分钟，多则三个小时，无论团队有多少人，都会坚信业绩倍增“有可能”。
从本质上来讲：
“价值公式”是业绩目标的“计算公式”。
从创新上来讲：
“价值公式”是业绩目标“计算公式”的创新表现形式。
“价值公式”的表现形式：
目标客户数×触达率×转换率×单次客均买量×单价×客均购买次数=销售额
现在，放上数字印证一下：
如果上一年销售额实际是完成1个亿，下一年销售额目标是2个亿。
几乎100%的销售团队都会说“不可能”。
接下来，学会用价值公式定目标。
价值公式+黄金六问：
问1、在咱们覆盖的业务区域内，目标客户数大概有多少？
答1、怎么也得有10万家。
问2、每100个目标客户数，你的目标是想触达到多少家？
答2、每100个至少触达到10家。
问3、每触达到10个目标客户，你的目标是转换几个买我们的产品？
答3、每触达10个，转换2个买我们的。
问4、每个客户单次平均买量，你想定的目标是多少？
答4、平均是1套吧。
问5、单价呢，目标想定在多少？
答5、每套10万元。
问6、一年之内，客户的平均购买次数，目标想是多少？
答6、1.2次，每5个购买者当中，有1个是买了两次。
现在按照价值公式的呈现方式，将上述目标数据呈现如下：
目标客户数×触达率×转换率×单次客均买量× 单价×客均购买次数= 销售额
10万家 10% 20% 1套/次/家 10万元/套 1.2次 2.4亿
没有价值公式，团队看不到从1个亿倍增到2个亿的可能性，
有了“价值公式+黄金六问”，团队自然而然会发现，每个价值元素的目标都有可能实现。
这就是价值公式的独特魅力与核心价值。
因此，业绩倍增第一步是用价值公式定目标。
坤烨教育企业家学员高度认同，业绩目标的“价值公式”是……
企业的经济命脉；
行业的成功密码；
团队的动力源泉。
业绩倍增的关键第一步，是订立倍增的业绩目标。
没有倍增目标，难有倍增结果。
如果今年销售额实际完成1个亿，明年目标要定在2个亿。
几乎所有销售团队都会说“不可能”。
大量实践证明：
只要团队头脑中认定业绩倍增“不可能”，得到的倍增就结果就是“不可能”。
唯有消除“不可能”，倍增才会“有可能”。
坤烨教育在深度探索中发现，借助一个价值公式，少则三十分钟，多则三个小时，无论团队有多少人，都会坚信业绩倍增“有可能”。
从本质上来讲：
“价值公式”是业绩目标的“计算公式”。
从创新上来讲：
“价值公式”是业绩目标“计算公式”的创新表现形式。
“价值公式”的表现形式：
目标客户数×触达率×转换率×单次客均买量×单价×客均购买次数=销售额
现在，放上数字印证一下：
如果上一年销售额实际是完成1个亿，下一年销售额目标是2个亿。
几乎100%的销售团队都会说“不可能”。
接下来，学会用价值公式定目标。
价值公式+黄金六问：
问1、在咱们覆盖的业务区域内，目标客户数大概有多少？
答1、怎么也得有10万家。
问2、每100个目标客户数，你的目标是想触达到多少家？
答2、每100个至少触达到10家。
问3、每触达到10个目标客户，你的目标是转换几个买我们的产品？
答3、每触达10个，转换2个买我们的。
问4、每个客户单次平均买量，你想定的目标是多少？
答4、平均是1套吧。
问5、单价呢，目标想定在多少？
答5、每套10万元。
问6、一年之内，客户的平均购买次数，目标想是多少？
答6、1.2次，每5个购买者当中，有1个是买了两次。
现在按照价值公式的呈现方式，将上述目标数据呈现如下：
目标客户数×触达率×转换率×单次客均买量× 单价×客均购买次数= 销售额
10万家 10% 20% 1套/次/家 10万元/套 1.2次 2.4亿
没有价值公式，团队看不到从1个亿倍增到2个亿的可能性，
有了“价值公式+黄金六问”，团队自然而然会发现，每个价值元素的目标都有可能实现。
这就是价值公式的独特魅力与核心价值。
因此，业绩倍增第一步是用价值公式定目标。
坤烨教育企业家学员高度认同，业绩目标的“价值公式”是……
企业的经济命脉；
行业的成功密码；
团队的动力源泉。
业绩增长飞轮
这里的“业绩增长飞轮”是由坤烨教育历经近十五年持续探索、跨界实践，深度提炼的一种穿透底层逻辑的业绩增长及持续成功的商业模型。
“业绩增长飞轮”是业绩增长加速器、是创新营销新引擎、是持续成功新动能。
“业绩增长飞轮”主体结构由三个同心圆构成，如图：
“业绩飞轮”最里圈：Who
Who英文词义是“谁”，在这里指的是目标客户是“谁”？
目标客户的定义是“可能购买者”。
“业绩飞轮”由里向外第二圈：What
What英文词义是“什么”，在这里的“What”内含六个解析：
What1、目标客户关注的是什么？
What2、目标客户期望的是什么？
What3、公司提供的产品是什么？
What4、产品的独特价值是什么？
What5、要留给目标客户的深刻记忆是什么？
What6、预设的方案是什么？
“业绩飞轮”第三圈：How
How英文词义是“如何”，在这里代表的是“如何做”？
“如何做”才能实现团队订立的业绩目标？
没有行动，就没有结果。
但是，大部分情形下，有了行动，也得不到预期的结果。
唯有正确的行动，才有正确的结果。
什么样的行动，才是正确的行动呢？
唯有能为目标结果贡献价值的行动，才是正确的行动。
将能为目标结果贡献价值的行动，按照“行动模板”提炼出来，让团队先有模板后行动。按照模板去行动，这样的行动才是正确的行动。
坤烨教育在探索实践验证中发现：
人们总是习惯按照经验去执行，但是……
“经验”只能带来偶然的成功，
“模板”却能带来必然的结果。
这里的“模板”是“行动模板”，“行动模板”就是How“如何做”的模板。
至少有97%以上的团队在执行时缺失了“行动模板”，导致的结果是公司的产品价值在市场上被大幅度衰减。
什么是“行动模板”?
“行动模板”的结构由“行动价值链”与“关键行动价值链”组合而成。
结构如图：
AVC行动价值链的功能：结果导向，直达目标。
KVC关键行动价值链的功能：快人一步，一次做对。
AVC行动价值链的三个显著特征：
特征1、AVC上的每个节点都是“行动”，是动词。如果你发现AVC上有名词，一定要记得调整为动词。
特证2 、AVC上的每个“行动”，都是环环紧扣，向着最终结果递进的“行动”；前一个“行动”没有做，后一个“行动”不能做。
特征3、AVC最后一个“行动”，是直达目标结果的“行动”。
KVC关键行动价值链的特征是“环环紧扣，层层落地”。
原则上，针对AVC的每个行动节点，都需要逐一提炼KVC。
在《业绩倍增工作坊》，坤烨教育教练导师将以实战演练、刻意练习、案例解析及案例点评的方式，帮助学员参透“业绩增飞轮”底层逻辑，帮助学员在学习现场创建本企业的“业绩增长飞轮”。
企业的“业绩增长飞轮”，将帮助企业突破业绩增长困境，获得可持续倍速增长的核心竞争力。
“业绩增长飞轮”的学习与应用，不受行业限制，不受规模限制，不受产品限制。任何行业、任何领域、任何营销团队，都可以借助“业绩增长飞轮”为团队赋能，让团队有能力创建本企业的“业绩增长飞轮”，并有能力推动“业绩增长飞轮”的可持续高效运转。
“业绩增长飞轮”是业绩增长加速器、是创新营销新引擎、是持续成功新动能。
“业绩增长飞轮”主体结构由三个同心圆构成，如图：
“业绩飞轮”最里圈：WhoWho英文词义是“谁”，在这里指的是目标客户是“谁”？
目标客户的定义是“可能购买者”。
“业绩飞轮”由里向外第二圈：What
What英文词义是“什么”，在这里的“What”内含六个解析：
What1、目标客户关注的是什么？
What2、目标客户期望的是什么？
What3、公司提供的产品是什么？
What4、产品的独特价值是什么？
What5、要留给目标客户的深刻记忆是什么？
What6、预设的方案是什么？
“业绩飞轮”第三圈：How
How英文词义是“如何”，在这里代表的是“如何做”？
“如何做”才能实现团队订立的业绩目标？
没有行动，就没有结果。
但是，大部分情形下，有了行动，也得不到预期的结果。
唯有正确的行动，才有正确的结果。
什么样的行动，才是正确的行动呢？
唯有能为目标结果贡献价值的行动，才是正确的行动。
将能为目标结果贡献价值的行动，按照“行动模板”提炼出来，让团队先有模板后行动。按照模板去行动，这样的行动才是正确的行动。
坤烨教育在探索实践验证中发现：
人们总是习惯按照经验去执行，但是……
“经验”只能带来偶然的成功，
“模板”却能带来必然的结果。
这里的“模板”是“行动模板”，“行动模板”就是How“如何做”的模板。
至少有97%以上的团队在执行时缺失了“行动模板”，导致的结果是公司的产品价值在市场上被大幅度衰减。
什么是“行动模板”?
“行动模板”的结构由“行动价值链”与“关键行动价值链”组合而成。
结构如图：
AVC行动价值链的功能：结果导向，直达目标。KVC关键行动价值链的功能：快人一步，一次做对。
AVC行动价值链的三个显著特征：
特征1、AVC上的每个节点都是“行动”，是动词。如果你发现AVC上有名词，一定要记得调整为动词。
特证2 、AVC上的每个“行动”，都是环环紧扣，向着最终结果递进的“行动”；前一个“行动”没有做，后一个“行动”不能做。
特征3、AVC最后一个“行动”，是直达目标结果的“行动”。
KVC关键行动价值链的特征是“环环紧扣，层层落地”。
原则上，针对AVC的每个行动节点，都需要逐一提炼KVC。
在《业绩倍增工作坊》，坤烨教育教练导师将以实战演练、刻意练习、案例解析及案例点评的方式，帮助学员参透“业绩增飞轮”底层逻辑，帮助学员在学习现场创建本企业的“业绩增长飞轮”。
企业的“业绩增长飞轮”，将帮助企业突破业绩增长困境，获得可持续倍速增长的核心竞争力。
“业绩增长飞轮”的学习与应用，不受行业限制，不受规模限制，不受产品限制。任何行业、任何领域、任何营销团队，都可以借助“业绩增长飞轮”为团队赋能，让团队有能力创建本企业的“业绩增长飞轮”，并有能力推动“业绩增长飞轮”的可持续高效运转。
